景区营销如何面对市场“哭啼”

  

  随着旅游产业深入发展和旅游多样性需求,传统景区的转型发展也迫在眉睫。一方面是景区自身生存发展的需要,在景区数量增多和质量不断提升的同时,景区同质化成为阻碍大部分资源型景区发展的最大因素。57798.com,另一方面景区自身发展过程中,需要自觉地纳入文化等元素以拓展景区内涵,加强同渠道商合作,丰富景区产品,优化游客构成,适应时代新需求。

  以河北省保定市易水湖旅游度假区为例,今年以来,坚持同渠道商合作,深挖景区自身水资源,立足以游客为导向开展营销活动,并以市场化成功运作,使景区产业链条得到有效拉伸,突破了观光型景区以自然山水为主要卖点的瓶颈,探索出一条文旅融合的有效途径,为相似景区提供了可借鉴的样板和经验。

  高度市场化与同质化竞争严重的旅游市场之下,如何持续且有效拉动市场,如何以差异性在同质化严重的市场下脱颖而出,成为众多传统景区的痛点与难点。传统观光型景区对资源本底的依赖性十分强,资源是旅游业发展的根本和基础。传统景区转型升级,不仅不能脱离优质的资源,反而更应该深度发掘和提炼资源的内涵价值,将一流的资源转化成一流的产品,从而迎合市场的需求。

  易水湖旅游度假区以营销活动拉动了整体客流的增长以及景区收入。立足景区资源背景,以营销活动带动景区发展。开展CCTV易水湖之星选拔赛、泼水节等活动,迎合当前热度不减的研学游,以及炎热夏日如何满足人们既休闲避暑又观赏美景的需求的市场空白。易水湖旅游度假区携手CCTV魅力中国行栏目组举办的“易水湖之星选拔赛”及与驴妈妈共同举办的首届泼水节参与人数均达到千人以上。

  “风萧萧兮易水寒”。易水湖旅游度假区得名于荆轲刺秦的故事,位于河北省保定市,规划面积108平方公里,水域面积27平方公里,既有奇山峻岭,又有宽广的水域,但是受到相关景区特别是白洋淀景区的同质化竞争。同时由于历史等方面原因,开发时间和市场知名度均弱于白洋淀景区。

  为了在同质化竞争中处于优势,并且迎合休闲度假时代和体验经济的现实需求,利用产品创新的契机,为旅游景区赢得长期生存的重要保证。易水湖旅游度假区通过两次成功实践,吸引了一些优势旅游下游企业的关注。在挖掘本土文化的基础上,大力引入市场极度认可的旅游产品和项目,帮助景区在竞争中获得较为有利的地位。

  易水湖旅游度假区注重加强同各渠道商的合作,品牌宣传,拉动客流两手抓,通过联合河北海外国际旅行社及驴妈妈旅游网举办的两次活动,在保证景区品牌顺利推广的同时,成功拉动景区客流的增长及收入的增加。在深度挖掘景区资源潜质的基础上加强与各渠道的合作,通过联合举办活动的形式提升景区对游客吸引力的同时,深化合作领域,创新合作方式,拓展更多合作领域。

  易水湖旅游度假区在选择合作方时,不单纯倚重对方的经济实力和发展意愿, 更多强调后天市场的有效孵化。比如与CCTV魅力中国行河北组委会的合作,就是看重其央视品牌的号召力,而与驴妈妈的合作,更是希望通过驴妈妈巨大的市场开发潜力,达到宣传、招来同步进行的效果,形成多方共赢的局面。

  创新合作方式,由活动带动景区整体发展,使易水湖旅游度假区今夏大放异彩。易水湖旅游度假区的实践说明,景区活动的策划本意,本身并无高下之分,如何有效衔接市场,深化活动效益,放大活动带来的市场效应,才是真正的分野。返回搜狐,查看更多

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